Das Finanzdienstleistungsmarketing liegt in der Regel auf den Schultern persönlicher Finanzberater oder -planer, die Menschen bei ihrer persönlichen finanziellen Situation helfen. Während es im Marketing einige allgemeine Strategien gibt, die Dienstleister anwenden können und die alle Arten von Unternehmen nutzen können, können Finanzdienstleister diese Strategien anpassen oder ändern, um ihre spezielle Zielgruppe zu erreichen. Einige der besten Tipps für die Vermarktung von Finanzdienstleistungen beginnen damit, herauszufinden, wer Ihre Kunden wirklich sind, damit Strategien eingesetzt werden, die die Mitglieder der breiteren Gruppe direkt ansprechen.
Finanzdienstleister, die glauben, dass ihre Dienstleistungen für jeden von Nutzen sein können, stoßen möglicherweise auf gescheiterte Marketingversuche. Obwohl Finanzdienstleistungen für einen vielfältigen Markt bestimmt sind, ist es unmöglich, Dienstleistungen effektiv für alle zu vermarkten. Erstens müssen Finanzdienstleister ihre Zielgruppe auf eine ganz bestimmte Gruppe eingrenzen. Es ist viel einfacher, eine sehr kleine Gruppe von Einzelpersonen angemessen zu vermarkten. Wenn das Unternehmen, das ein Produkt oder eine Dienstleistung vermarktet, jedes Mitglied seiner Zielgruppe kennt und genau beschreiben kann, kennt es seine Interessenten und Kunden gut genug, um effektive Marketingbotschaften zu erstellen.
Wenn beispielsweise ein Berater BaBoomers seine Dienste anbietet, handelt es sich um eine ganz bestimmte Gruppe. Marketingbotschaften und -inhalte für Finanzdienstleistungen würden Texte und Informationen enthalten, mit denen sich diese Generation identifizieren kann. Diese Botschaft würde sich von der Botschaft junger Berufstätiger unterscheiden, die gerade erst mit der Zusammenstellung ihres Ruhestandsplans beginnen, während BaBoomer sich auf den Ruhestand vorbereiten oder bereits im Ruhestand sind.
Ein weiterer guter Tipp für die Vermarktung von Finanzdienstleistungen besteht darin, große Gruppen der Zielgruppe zu erreichen. Mit anderen Worten: Finanzberater und Dienstleister müssen herausfinden, was ihre Zielgruppe in ihrer Freizeit liest, fernsieht und gerne macht. Nur wenn der Anbieter diese Punkte verbindet, kann er Marketingmedien nutzen, die die Menschen erreichen, die sie erreichen möchten.
Ein letzter Tipp für Fachleute, die Finanzdienstleistungsmarketing einsetzen möchten, besteht darin, herauszufinden, wie Interessenten und Kunden ihre Finanzinformationen am liebsten erhalten. Wenn die Zielgruppe beispielsweise E-Mail-Kommunikation gegenüber Direktwerbung bevorzugt, kann der Dienstanbieter eine entsprechende Zustellung verwenden. Wenn der Lieferant Marketingtechniken einsetzt, die den Präferenzen des Kunden entsprechen, stellt er sicher, dass die Informationen gelesen werden. Dies erhöht auch die Chancen, dass der Interessent oder Kunde Maßnahmen ergreift.
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